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泉州外贸快车 不得不看的外贸潜规则

来源:http://www.chinatuiba.com/news/205.html发布时间:2018-09-07

任何岗位、任何工作,都有不同的规则,有让人激动的,也有使人抓狂的。但这一切不过是制度和思维的碰撞。作为外贸人,以下“潜规则”,你熟记于心了吗? 

1、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。 

有的业务谈价格时,大谈其他客户一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法,等于是在封客户的嘴,让客户感觉他已经吃撑了,再给饭也不要了。 

2、答应客户的事情就要做到。 
诚信的重要性不言而喻,不要轻易承诺,一旦承诺,就要做到! 
3、报价要有技巧。 
有的工厂业务会把价格报个天高(比其他工厂高3——4倍),还好意思说自己是因为质量过硬,当被问到好在哪里时,又说不清楚! 
4、接到客户询盘时要及时回复。 
商家千千万,客户没耐心一直等你的消息。所以,提前拟好模板,争取快速、得体回复询盘! 
5、关于报价单的问题。 
一份详细、正确、完整、美观的报价单是客户了解产品的另一重要渠道!试问:连报价单那么简单的东西都做不好,客户怎么会放心把订单交给你呢? 
6、关于付款方式。 
做外贸生意,付款风险大,所以,在考虑付款方式时,要首先注意控制风险。如果客户的付款方式和你的风险控制发生冲突时,多斟酌,多请示,千万不要嫌麻烦,马虎对待! 
7、要有服务意识。 
这里的服务不是说客人来了端茶倒水,而是说在日常与客人交流和处理问题上,要有不光做好产品,还要做好服务的意识。 
8、态度诚恳,不卑不亢。 
不卑不吭的基础是对于行业和产品的了解,所以业务员平时一定要多做功课,提高业务水平。 
9、一份客户联系的详细信息很重要的。 
建立客户管理系统,记录客户信息、产品信息、跟进情况。如何让有潜力的客人下单是第一要务,而让客人保持对你的印象是成功的第一步。 
10、细节决定成败。 
接触客户之前不妨先了解一下其所在国的习俗或禁忌,以免踩雷! 
比规则更重要的是”专业“ 

规则只是做外贸的基础,比规则更重要的是专业。试想谁会把跨国界的金钱、货物交易放到不专业人的手中? 
想要专业请务必做到以下几点: 

1、了解产品。 
不仅仅了解产品属性、用途,用户群体,也请分析竞品,解读自己产品的优、劣势。只有做到全面了解产品才能找到目标用户,取得客户信任。 
2、了解行业。 
如果你对整个行业甚至行业大环境也有一定的了解,相信在与客户交涉过程中能增加不少自信! 
3、专业的操作。 
专业的事交给专业的人,这是各个行业的的真理。不管你在哪个平台,作为外贸运营者,一定要有真本事!比如你在做谷歌SEO,那么就要对谷歌优化的原理了解清楚。 
4、善于利用工具。 

好的工具事半功备,各种外贸常用网站,外贸工具最好随手收藏。


泉州外贸快车优势:
1.精准锁定全球目标客户
外贸快车分析全球采购商不同的搜索习惯,帮助企业设计成百上千的精准长尾关键词,并推荐众多相关关键词,运用先进的SEO技术体系优化到google首页,全面锁定每个采购商的不同需求。

2.多语种多搜索引擎多本地化覆盖

外贸快车智能建站系统支持12种不同语言版本建站,每个语言版本网站对应google搜索引擎相应的语言站的SEO,实现用户产品和服务的本地化推广。除了不同语言版本的google搜索引擎外,外贸快车还将优化推广Bing, Yahoo, Aol, Ask, Yandex等主流搜索引擎,实现效益最大化。


3.多渠道网络营销

不仅仅是搜索引擎优化,外贸快车还是一个多渠道网络营销系统,用户使用外贸快车的商务软件和Facebook营销系统,可快速实现大面积的商情传播,获取更多有效爆光和询盘。


4.多场景覆盖

外贸快车为用户同时配备相应语种的PC端和手机网站,两套网站同步优化、同台管理。全面覆盖用户的工作场景,同时也全面覆采购商在PC端和移动端的搜索行为和习惯。


泉州市大发游戏中心官网信息咨询有限公司,以下简称“大发游戏中心官网网络”,大发游戏中心官网网络是致力于网站策划,网站设计,网络推广的专业品牌策划设计公司, 大发游戏中心官网网络专注于网站设计与网络推广,更为客户提供专业的网络形象包装,主营:网站设计制作、SEO搜索优化推广、空间域名、腾讯企业邮箱筑巢CMS系统、DSP系统、微信公众号平台应用与开发、app应用等,为企业提供一站式的网络品牌策划服务,深度追踪运营服务,辅助企业在互联网中树立品牌,与企业携手共赢。


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